こんにちは、greenz.jp特派員の @ryu1023です。10月1日から10月4日まで開催される世界最大のSocial Goodな起業家、財団、NPO、NGO関係者が世界中から集まる大会「SOCAP2012」に参加するためサンフランシスコにきています。

Social Goodなコワーキングスペース”HUB”が起業家に向けて提供しているプログラム”IMPACT ACCELETATOR”に潜入してきましたので、その一部をご紹介したいと思います。

IMPACT ACCELERATORとは？

「IMPACT ACCELERATOR」は、SOCAP運営の主体にもなっており、Social Goodな人たちがあつまるコワーキングスペース”HUB”が提供しているプログラムです。

世界から集まった起業家たちが、SOCAPをより実りある機会にすべく、プレゼンの練習、ベンチャー・キャピタルの考え方の理解、資金調達の方法、関係性の構築などを学ぶことができるようになっています。

世界中から集まった約100人の起業家、起業家育成プログラムを実施する団体の関係者やベンチャーキャピタリスト、法律家。様々な人々が集まって、”IMPACT ACCELERATOR”プログラムは1日中熱気に溢れた会になりました。

今回は講義の1つ「How to build lasting relationship（豊かな関係を作る方法）」を受講したので、その内容をご紹介します。

“How to build lasting relationship”

アイデアはあるけれど実績はない。お金も人脈もない、ないない尽くしの起業家が、投資家やパートナーとなりそうな人たちとどう関係性を築いていけばよいのか。みなさんも、イベントや勉強会などで初対面の方々と、うまく関係を構築できたらと思ったことがありませんか？でも、何をしたらいいのかわからなかったり、何を話したらいいかわからない、なんてことありますよね。

6週間の集中型起業家プログラムを提供するUnreasonable Instituteのファウンダー、TejuさんとRossさんが、今までの経験をもとに、初めて会う人と仲良くなるための方法を紹介してくれました。

まず導入は身近な例え話から始まります。

ビジネスみたいに、スーツを着て名刺を交換しても、関係を築けたことにはなりませんよね。たとえば一緒にスポーツ、BBQ,ホームパーティー、キャンプファイヤーをした仲間とは、いい関係になっていると思う。では、この時僕達はどう人と接しているのだろうか？

財団関係者や起業家などの肩書きを考えながら、スポーツやBBQを楽しむことはできませんよね。ビジネスだけの付き合いだけでなく、人生を通して実りある関係を作る上で、肩書きに関係なく1人の人として付き合うことが最も重要です。

It is all about being human.

つまり、いい関係を作ることは、すなわち人間らしくいることに尽きると、Tejuさんは説明します。では、人間らしくいることとはどういうことでしょうか？

実は人ではなくて、子犬っぽくいることが大事なんだ。

とのこと。そこで、子犬でいるための10ヶ条がこちら。

• Predispose（好きになってもらえるようにする）
• Ask Unique Questions and Listen（楽しませる質問をし、じっくり聞く）
• Be Vulnerable（タフでいることにこだわらない）
• Be stoked（情熱的でいる）
• Offer your strength（小さいことでもできることを伝える）
• Ask for help（助けをもとめる）
• Write（考えを書いてみる）
• Follow Up & Follow Through（継続しやり切る！）
• Be persistent（諦めない）
• Say Thank you（ありがとうと言う）

最後にTejuさんはこう締めくくりました。

すべては、今あなたの両隣にいる人と、人間らしく付き合うことから始まる。

1時間の講義でしたが、ユーモアに溢れ、参加者も沢山意見を出し合って進んだ素晴らし時間でした。

いよいよSOCAP本番です。次はメキシコの起業家をインタビューする予定です。またご報告します！

（reported by greenz.jp特派員 @ryu1023）